Dans un marché rempli de scepticisme à l’égard des matériaux composites, le défi consistait à établir la confiance tout en mettant l’accent sur la valeur à long terme des produits Fort Decking grâce à des applications concrètes et à un contenu soutenu par des experts.
Défi
Fort Decking est entré dans un marché où les clients étaient souvent sceptiques quant à la durabilité, à la valeur à long terme et à l’attrait esthétique des terrasses en composite. Le défi consistait à faire de Fort Decking la solution haut de gamme, alliant force, beauté et durabilité tout en rassurant les consommateurs sur le fait que leur investissement en valait la peine.
Gros plan
Mesure
Stratégie
Nous avons construit une identité de marque axée sur la résilience et le raffinement, positionnant Fort Decking comme le choix ultime pour les propriétaires qui veulent des terrasses qui durent et surperforment. L’approche comprenait :
Un message audacieux : « Votre terrasse, votre château » est devenu le cœur de la philosophie de la marque.
Contenu de confiance : Des campagnes éducatives ont mis en évidence les tests de durabilité, les installations réelles des clients et la vie sans entretien.
Marketing axé sur le commerce : Cibler les entrepreneurs et les concepteurs avec du contenu technique et des incitatifs pour recommander Fort Decking plutôt que des concurrents.
Résultats
Augmentation des ventes Amazon : Une augmentation significative des ventes en ligne, grâce à un contenu adapté aux utilisateurs d’Amazon et à un fort positionnement de la marque qui met en évidence la durabilité, le faible entretien et la valeur à long terme.
Une autorité de marque plus forte : Fort Decking est devenu un nom incontournable parmi les solutions extérieures haut de gamme.
Expansion du commerce de détail et B2B : Plus de partenariats avec des détaillants et des constructeurs de premier plan.
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